با افزایش سرسامآور هزینههای ساختوساز، مدیریت بودجه در مرحله نازککاری و اجرای نما به یک بحران جدی برای پیمانکاران و سازندگان تبدیل شده است. بررسیهای میدانی بازار مصالح ساختمانی نشان میدهد که قیمت نهایی سنگ نما در نمایشگاههای سطح شهر، گاهی تا ۵۰ درصد بالاتر از ارزش واقعیِ تولید آن است. اما این حباب قیمتی از کجا نشأت میگیرد و سازندگان هوشمند چگونه با تغییر مسیر تامینِ متریال، این هزینههای تحمیلی را دور میزنند؟
بحران هزینهها در ایستگاهِ پایانیِ ساختمان
اجرای نمای ساختمان، نقطه تلاقیِ هنر معماری و بودجه مالی است. نما، اولین چیزی است که خریدار ملک با آن مواجه میشود و مستقیماً روی قیمتگذاری نهایی ساختمان تاثیر میگذارد. با این حال، بسیاری از سازندگان زمانی به مرحله نماسازی میرسند که بخش عمدهای از سرمایه پروژه در مراحل سفتکاری و تاسیسات بلعیده شده است.
در این شرایط، سازنده بر سر یک دوراهی خطرناک قرار میگیرد: یا باید به خرید سنگهای درجه ۳ و بیکیفیت (برای کاهش هزینهها) تن بدهد که به شدت به اعتبار و فروش پروژه ضربه میزند، یا باید با صرف هزینههای گزاف، سنگهای باکیفیت را از واسطهها تهیه کند که حاشیه سود او را به حداقل میرساند. اما تحقیقات بازار نشان میدهد راه سومی هم وجود دارد که شبکههای توزیع سنتی تمایلی به افشای آن ندارند.
کالبدشکافی یک فاکتور متورم؛ پول شما دقیقاً به جیب چه کسی میرود؟
برای درک بهتر این حباب قیمتی، باید مسیر سنگ را از معدن تا پای پروژه ردیابی کنیم. یک کوپ سنگ (مثلاً تراورتن عباسآباد یا حاجیآباد) پس از استخراج، به کارخانه سنگبری منتقل شده و فرآوری میشود. قیمت واقعی سنگ، دقیقاً در همین نقطه (درب کارخانه) شکل میگیرد. این قیمت شامل هزینه استخراج، حمل تا کارخانه، هزینه برش، ساب، رزین و حاشیه سود منطقی تولیدکننده است.
اما فاجعه از زمانی آغاز میشود که سنگ از درِ کارخانه خارج میشود. ورود بنکداران بزرگ، خرید توسط واسطههای منطقهای، هزینههای انبارداری مجدد، حملونقلهای غیرضروری و در نهایت رسیدن به دست نمایشگاهداران شهری، باعث ایجاد یک زنجیره دلالی میشود. در هر یک از این ایستگاهها، بین ۱۰ تا ۲۰ درصد به قیمت پایه افزوده میشود. نتیجه این است که سازنده، هزینهای را پرداخت میکند که هیچ ارتباطی به «کیفیت سنگ» ندارد، بلکه صرفاً هزینه «تامین زنجیره واسطهها» است.
بازی با سورتها؛ وقتی دلالان کیفیت را هم قربانی میکنند
مشکل خرید از شبکههای واسطهای فقط به قیمت ختم نمیشود. یکی از بزرگترین خطراتی که نمای ساختمان را تهدید میکند، عدم یکدستی سنگها است. سنگهای طبیعی ذاتاً دارای بازی رنگ هستند. کارخانههای معتبر، پس از فرآوری، سنگها را با دقت بالا سورتبندی (درجهبندی رنگی و کیفی) میکنند.
اما در بازار واسطهها، برای بالا بردن حاشیه سود، ترفند خطرناکی اجرا میشود. برخی دلالان، سورتهای ضعیفتر (درجه ۲) را با سورتهای ممتاز مخلوط کرده و به نام سنگ یکدست به پروژه ارسال میکنند. نتیجه این کار در پایانِ نماسازی مشخص میشود؛ نمایی دو رنگ، پر از غده و رگههای ناهمگون که ارزش بصری کل ساختمان را زیر سوال میبرد.
خرید مستقیم از کارخانه، تنها راهکار قطعی برای دریافت متراژهای بالا از یک «سورت کاملاً یکدست» (اصطلاحاً یکدستگاه) است؛ چرا که سنگ مستقیماً از روی خط تولید و بدون دستکاریِ واسطهها بارگیری میشود.
نظر کارشناسی: تغییر پاردایم در تامین متریال
مدیر فروش مجموعه [نام برند شما]، به عنوان یکی از تامینکنندگان مستقیم سنگ ساختمانی در این باره میگوید:
"امروزه پیمانکاران بزرگ و بسازبفروشهای حرفهای، دیگر متریال خود را از نمایشگاههای داخل شهر تامین نمیکنند. استراتژی آنها تغییر کرده است. وقتی یک سازنده میتواند با پرداخت هزینه یک سنگ درجه ۲ در بازار دلالان، یک سنگ سوپر و ممتاز را مستقیماً از کارخانه ما تهیه کند، چرا باید سرمایهاش را هدر بدهد؟ ما در اتاسنگ با حذف این چرخه معیوب، توانستهایم کیفیت فرآوری (مثل استفاده از رزینهای اپوکسی وارداتی و ساب آینهای) را بالا ببریم و همزمان قیمت نهایی را بین ۳۰ تا ۴۰ درصد برای مصرفکننده واقعی کاهش دهیم."
یک حساب و کتاب سرانگشتی برای سازندگان
فرض کنید نمای پروژه شما نیاز به ۱۰۰۰ متر مربع سنگ تراورتن دارد. اگر اختلاف قیمت خرید از کارخانه نسبت به واسطهها در هر متر مربع تنها ۳۰۰ هزار تومان باشد (که در سنگهای لوکس این عدد بسیار بیشتر است)، شما با یک خرید مستقیم و هوشمندانه، ۳۰۰ میلیون تومان در بودجه پروژه صرفهجویی کردهاید. این مبلغ میتواند صرف ارتقای سایر بخشهای ساختمان یا تبدیل شدن به سود خالص شما در پایان پروژه شود.
چگونه خرید مستقیم و ایمن داشته باشیم؟
برای اینکه مطمئن شوید در حال خرید از یک تولیدکننده یا تامینکننده دستاول هستید، باید به چند فاکتور دقت کنید: ۱. دعوت به بازدید: تامینکننده واقعی شما را به بازدید از کارخانه، خط تولید یا دپوی اصلی خود در قطبهای سنگ کشور دعوت میکند. ۲. شفافیت در فرآیند: کارخانههای معتبر، کیفیت رزین، توری پشت سنگ و درجه ساب را به صورت شفاف تضمین میکنند. ۳. تامین متراژ بالا: دلالان توان تامین متراژهای سنگین در یک سورت مشخص را ندارند، اما کارخانه میتواند در لحظه نیاز پروژه را برآورده کند.
دسترسی مستقیم به منبع: پیشنهاد ویژه برای پروژههای در حال ساخت
مجموعه اتاسنگ ، به عنوان یکی از مراجع تخصصی تامین و فرآوری سنگ نما، مسیر مستقیم میان تولید و مصرف را هموار کرده است. ما با دپوی قدرتمندی از پرفروشترین سنگهای نما اعم از سنگ تراورتن عباس اباد و سنگ تراورتن حاجی اباد، آماده تامین نیاز پروژههای ساختمانی در سراسر کشور هستیم.
اگر در مرحله انتخاب متریال نما هستید، پیش از هرگونه تصمیمگیری و خرید از واسطهها، قیمتهای واقعی درب کارخانه را استعلام بگیرید تا تفاوت چشمگیر آن را لمس کنید.